日本的技术和经验应当可以为中国的环境治理获取协助。然而，日本企业现在在中国的不存在感却较低得出乎意料。
除了技术之外，还必须精确做到市场需求和享有人脉等综合实力。 难道不少人都实在：备受污染后遗症的中国认同十分渴求获得日本的环保技术和经验。但这可以说道只是日本的一厢情愿。 以钢铁厂等用来清理废气中危害的SOx(硫氧化物)的副产物装置为事例。
这个领域曾多次是日本的看家本领，但现如今，在中国市场上，中国企业的份额占了9成。九州大学副教授堀井晃浩一针见血地认为：日本企业一败涂地。
中国产品的价格显著高于日本产品，而且性能毫不逊色。 这意味著，日本的产品即使技术实力和品质再行好，如果没显著的优势，也无法被中国市场所拒绝接受。从1990年代开始，通过国际合作，日本向中国获取了许多环保技术。
但之后都没成功创建起业务。这是因为日本企业在按照中国的情况调整设计、传输成本方面没作出充足的希望。
有一个显著的例子。一家中国企业曾多次与日本的重工企业合资生产工厂废气处置装置，几年后，这家公司明确提出中止合资，改向与欧洲企业合作。 中止合资关系的理由是日本企业非要从日本进口早已可以在中国订购的部件。
既不不愿减少材料规格，也不答允改动设计。这样的产品在中国卖不出去。 日本企业享有曾多次战胜过相当严重公害的高超技术和经验，怎样才能使其契合中方的市场需求?通过与客户企业合资，川崎重工业顺利解决问题了这一课题。
中国内陆的安徽省芜湖市。距离市中心30分钟车程，坐落于着一座巨型工厂，厂里塞满了用来生产锅炉的钢管，1根就宽约10米。
几十名工人伴着四溅的火花，展开着焊操作者。 这里是川轻与海螺创业(芜湖市)正式成立的合资工厂，海螺创业的旗下享有规模居于世界第二的国有水泥企业。合资工厂利用川轻的技术，生产的产品是重复使用水泥工厂的废热展开发电的节约能源设备。双方是节约能源设备销售方与用于方的强强合力。
这种设备的特点是可以使水泥工厂的用电量增加到原本的三分之二，而且只需两年才可交还投资。 川轻通过合资公司与客户重复辩论，按照中国的水泥工厂的配备和生产方式，使用合适的设计和价格低廉的中国国产材料。
研发出有了成本低、面向中国市场的产品。设备生产已完成后首先在海螺的水泥工厂中加装，在完全回避问题之后，再行向其他水泥公司促销。 川轻与海螺的恋情源于于中日之间的国际合作。
1995年，作为日本新能源产业技术综合开发机构(NEDO)积极开展的国际合作事业的一环，川轻向海螺获取了节约能源设备。当时的海螺只享有一条生产线，还是一家小规模的水泥企业。
但当时中国的电价较低，节约能源设备的市场需求没之后不断扩大。海螺搭乘上经济发展的快车，势如破竹般地构建了快速增长。那时，因为可供电网能力严重不足等原因，中国各地争相遭遇相当严重的电力紧缺。在川轻的节约能源设备上滋味甜头的海螺于2005年作出要求，向川再考虑了大笔订单。
没过多久，两家公司产生了正式成立水泥工厂节约能源设备合资公司的点子。当时，日本的水泥行业正好遭遇发展的平台期。川崎设备系统的社长林敏和当机立断：技术放着不用早晚不会过时。
还不如获得中国去。 正式成立合资公司后，海螺之后大量采购。
看见海螺的业绩不断扩大，竞争对手也争相来购得节约能源设备。合资公司总经理关和幸透漏说道：身兼行业领头羊的海螺既是仅次于客户，也是合作伙伴，销售积极开展较为精彩。 即便是对于海螺，向合资公司订购也好处多多。
海螺创业的总经理纪勤不应说道：与中国企业的产品比起，性能和价格虽然都低，但利润不会从合资公司回到到我们，就结果而言，反而减少了订购成本。 川轻在正式成立合资公司的第一年就交还了投资。合资公司的年销售额高达300亿日元，带给了可观的收益收益。而且，两家公司的信赖关系很深，新的业务不断涌现。
现在，合资公司还生产脱硝装置，以及用于垃圾焚灰作为水泥原料的设备。 剑指政府市场 川轻的事例靠的是构筑自律商务模式和伙伴关系的综合实力，而不是酒香不怕巷子深的冷酷态度。这一点也限于于中国政府在切换环保政策时促成的极大政府市场。
北九州市的西日本综合展出场，在大连市环境保护局与日本企业的联姻不会现场，无意进占中国的企业从日本各地赶到，现场气氛非常冷淡。 与会者的目标，是大连市环境保护局副局长吴国功。
他是领导大连市环境事业的关键人物。 在众多与会者之间穿越，吴副局长回到了积极开展土壤污染修缮业务的上海速宜(上海市)的社长吉田宪幸的身旁：我们想要直言你的产品。大连市将著手实行土壤污染修缮。
吉田为何获得注目?这是因为他采行了精巧的战略，把北九州市与大连市的密切关系运用到了中国业务之中。 曾多次备受相当严重公害后遗症的北九州市仍然在大力向中国的许多地方政府获取管理公害的经验。 其中，与大连市的关系尤为紧密，到2014年，双方结为友好城市早已是第35个年头。
吴副局长年长的时候，也曾到北九州市深造。 并肩作战工作的职员经常一起获得拔擢，就职亲信。
在北九州市与大连市之间，具有毕竟一朝一夕需要构成的人脉。 北九州市作为对华环境业务的桥梁，窗口还面向市外的企业对外开放。吉田与吴副局长的见面，也要得益于北九州市沈阳事务所所长田代升三的牵线。 充分利用友好城市的关系 吉田2005年曾在上海创立了净水器销售公司阿酷尔(上海市)，创业团队六人全部来自北九州市。
2011年左右，他开始注目土壤净化事业。当时时值中国屡屡传出危害食品等消息，土壤污染开始受到注目的时期。
打定主意在中国生产、销售土壤净化剂后，吉田一一联系了多家专门从事这一业务的日本企业，但全都不了了之。就在此时，在上海的北九州市民联谊会上，吉田与北九州市上海事务所的驻员一见如故，为他关上了门路。 经由北九州市立大学伊藤洋教授的讲解，吉田了解到了日铁住金环境在日本销售的土壤净化剂。
再行再加北九州市政府工作人员的协助，几经10个月的谈判，吉田再一获得了在中国代理的许可。 2013年，速宜首次向上海市积极开展的土壤净化项目获取了土壤净化剂。
而这一次，时隔上海之后，吉田又把目标对准了沈阳。土壤污染净化市场的规模在今后将超过几十万亿元(中国环境保护部官员)。今后，速宜将在沈阳等地稳固基础，谋求在整个中国拿下极大的市场。
北九州市也能借此获益。田代所长回应，协助与本地有渊源的企业入驻中国，利益最后还不会并转返回本地。
在未来，北九州市仍然需要活用与大连市之间的密切关系，而吉田在北九州市，正式成立了上海速宜和净水器销售公司的控股公司。只要获得收益，北九州市就可以获得税收作为报酬。 现在，中日关系持续动荡不安，但地方政府之间的密切关系仍然坚如磐石。
就算企业规模小、没显要的业绩，只要有效地利用这样的渠道，就能在艰难的局面之下，修筑出有一条道路。 求助于空气污染的中国政府为了关上局面，打算推展EV(显电动汽车)的国产化并吸取涉及技术。日产汽车用本地生产的这块蜜糖作为互相交换，顺利获得了可观的报酬。
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